新しい市場の開拓や、販路拡大を目的に海外進出を検討する日本企業は多いです。
海外でビジネスを行うことで、さらなる事業成長に期待できます。
今回は、ヨーロッパNo,1の経済大国である「ドイツ」へ進出するメリットや、ドイツの法制度·情勢などについて詳しく解説します。
海外進出を検討されている方は、ぜひ参考にしてみてください。
ドイツでビジネスを行うメリット
日本企業がドイツでビジネスを行うことには、大きく2つのメリットが挙げられます。
業界・分野によって異なりますが、どの企業にも共通するのが以下の2点です。
- 日本国内にはない販路拡大・市場開拓ができる
- 大規模な市場に進出できる
ここからは、ドイツへ進出するメリットについて詳しく解説します。
日本国内にはない販路拡大・市場開拓ができる
ドイツでビジネスを行うことで、日本国内にはない販路拡大と市場開拓を図れます。
ドイツを含むヨーロッパの市場規模は拡大しているため、日本国内で事業展開するよりも大きな販路を獲得できる可能性が高いです。
また、日本国内は少子高齢化が深刻化しているため、ドイツの市場を開拓できることは、会社の未来が明るくなることにつながります。
大規模な市場に進出できる
ドイツは約8,370万人という人口を誇る国で、ヨーロッパでNo,1の人口数です。
また、国内総生産（GDP）においても世界ランキング第4位で、ヨーロッパの経済を牽引している代表的な国になります。
つまり、ドイツの市場は世界最大規模と考えられます。
そんなドイツでビジネスを行うことで日本国内と同等もしくは、それ以上の市場に進出できるため、事業の成長を実現しやすくなります。
ドイツでビジネスを行う際に知っておくべき注意点
ドイツへの進出を失敗しないためには、いくつか知っておくべき注意点があります。
海外進出が失敗することは、会社としても大きな損失です。
ドイツでビジネスを行う際に知っておくべき注意点をご紹介します。
為替の変動
ドイツでビジネスを行う際は、ドイツの通貨である「ユーロ」で取引します。
そのため為替の変動リスクに注意が必要です。
取引の方法によっては為替レートの変動をプラスに変えることもできますが、いつどのタイミングで変動するか予測することは難しいです。
ドイツへの進出を検討されている場合は、為替相場の変動による影響を受けることを事前に把握しておく必要があります。
現地人材の管理や育成の難易度が上がる
ドイツに関わらず、海外でビジネスを行う際は、現地人材の管理や人材育成の難易度が上がります。
基本的に現地の法律によって人材を雇用するように定められていて、想定通りに働いてもらえないことがあります。
また、文化や価値観が異なるため、同じ育成方法では通用しないことが多いです。
ドイツでのビジネスを成功させるには現地人材の活躍が必要不可欠なので、事前に対策を練ることをおすすめします。
ドイツの法制度や情勢・規制にも注意
ドイツに進出する際は、事業展開までのプロセスが長いことと、複雑な財政制度にも注意しなければいけません。
日本企業がドイツに進出できるまで数カ月以上の時間を要し、さまざまな省庁や職能団体への登録が求められます。また、財政制度はかなり複雑化していて、現地の財務専門家と協力することが推奨されているほどです。
ドイツへの進出をスムーズに行うには、専門家を頼ることが効果的だと考えられます。
ドイツの市場調査・マーケティングを行う方法
自社で市場調査·マーケティングを行うことで、事業に反映するまでのスピードは早いです。
ただし、調査会社の利用や専門家へヒアリングすることで、第三者の意見·アドバイスを取り入れることができ、より効率的に事業展開を進められることもあります。
- インターネット調査
- 支援機関・調査会社を利用
- 専門家へのヒアリング
インターネット調査
インターネットを活用した市場調査は、比較的簡単に行うことができます。ドイツの各都市の統計データ、業界のトレンドや市場動向などをインターネットから収集することができます。